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1、一般你到一家新的单位去公司会给你提供一批客户的名单让你更近维护关系表面上是让你维护好老客户的关系，实际上是通关和这批客户建立好关系通过客户认识客户的朋友（客户的朋友可以发展成自己的客户）注意：假设你的客户是一位老总他把你介绍给他的朋友，把这个朋友发展成自己的客户（这个新的客户可能会误会你和那位老总的关系而尽力帮助你,当发现你和那位老总并不是很熟。

2、也没事情（这里需要业务能力）就是客户把钱给你公司，你公司可以为他公司带来最大效益的宣传 （凡是在客户介绍的客户面前尽量减少发言）。

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